Transactionnelle Achat Vs Relation d’Achat – ce Qui est Mieux?

La conduite des affaires dans les dynamiques d’aujourd’hui monde est devenu beaucoup plus complexe et concurrentiel. Cela est principalement dû à la large gamme de choix à la disposition d’une entreprise dans tous les aspects de la conduite de l’entreprise. Ce processus de prise de décision devient beaucoup plus complexe si l’entreprise est plus grande que la complexité augmente avec la taille de l’entreprise.

Les considérations de coût et en choisissant les options qui sont coût-efficaces sont très importantes pour garantir que l’entreprise est le profit, rendement. Même dans les conditions de l’achat, il y a différents paramètres à prendre en considération avant de finaliser sur le type d’achat par l’autorité de prise de décision de l’entreprise.

De passation des marchés, un aspect important doit être décidé sur les exigences de la société dans le meilleur rapport coût-efficacité. La nouvelle école de l’achat catégorise le processus d’achat en deux Transactionnelles de l’Achat et de la Relation d’Achat basé sur la relation entre l’acheteur et le vendeur.

Qu’est-ce que Transactionnelle de l’achat?

Transactionnelle de l’achat, comme son nom l’indique, est limité à l’achat d’une transaction à la fois. Dans ce type d’achat, les directeurs des achats sont principalement préoccupés par « aujourd’hui » acheter dans laquelle l’acheteur pense et agit dans le présent. Les prix et conditions de vente voiture le processus d’achat. L’acheteur négocie activement avec le fournisseur de service et tente d’obtenir une meilleure affaire pour eux-mêmes. L’équipe de l’approvisionnement exige souvent plus de concessions et les fioritures de l’achat. Une fois que la transaction est terminée, le contrat entre le vendeur et l’acheteur se termine.

De la part du vendeur, la seule chose passionnante est la durée limitée de la période de service. Cependant, ce type d’achat n’est pas lucrative pour le vendeur que la négociation est difficile et le vendeur peut accorder beaucoup de concessions qu’initialement décidé. Dans le cas d’une pure transactionnelle de l’achat, complexe/tâches critiques doivent être évités.

Il existe un autre type de transactions à l’achat appelé le « Pseudo Transactionnelle Acheter ». Ici, le prestataire de services s’étend de la les services sur le produit vendu sur une plus longue période de temps. Ils maintiennent le produit sur une base ad hoc en fonction du besoin de l’acheteur. Ici, le contrat est limitée à la seule tâche/s cependant, l’acheteur pourra bénéficier des services au cours d’une pré-décidé période de temps.

Quelle est la Relation de l’achat?

Le but de ce type d’achat est de maintenir une relation forte avec le vendeur pendant une longue période de temps. L’acheteur et le vendeur ont tendance à profiter d’une relation mutuellement bénéfique. Le vendeur est considéré comme un partenaire d’affaires de l’acheteur. La confiance et la confiance de l’acheteur, couplé avec la livraison et la démonstration de l’expertise du vendeur est la clé du succès dans la relation d’achat. Les deux parties look pour une situation gagnant-gagnant avant d’entrer dans le partenariat. Comme la relation à plus long terme, l’acheteur doit s’assurer que le vendeur obtient également un beau profit de la société de personnes et d’étendre l’aide et le soutien pour le vendeur.

Nous avons déjà mentionné qu’une grande entreprise, avec des opérations complexes ne doivent pas effectuer de transactions processus d’achat. Est-ce à dire que la grande entreprise ou même une moyenne entreprise devrait aller pour la relation d’achat et une petite entreprise devrait aller pour une transaction d’achat? Non, la décision du processus de passation des marchés n’est pas seulement dépendre de la taille de l’entreprise. Il y a des critères à prendre en compte sur la base de laquelle ces décisions sont prises.

Quelques-uns des critères qui sont comme suit:

Relation De L’Achat Transactionnelle Achat

Nature du Travail Complexe Simple

Volume de Travail Élevé Faible

La fréquence du travail Quotidien/Hebdomadaire/Mensuel (Périodiques) Ad Hoc

L’implication de l’acheteur Haut Bas

Transactionnelle achat vs Relation – ce Qui est mieux?

Pour résumer, une entreprise, qu’elle soit grande, moyenne ou petite taille, peuvent choisir soit transactionnelle de l’achat ou de la relation de l’achat ou de même pseudo transactionnelle de l’achat. Considérant les tracas de contrat de processus de création, de nombreuses entreprises préfèrent généralement de la relation de l’achat. La fréquence de création des contrats est plus dans une transaction de processus d’achat vis-à-vis d’une relation de processus d’achat. Toutefois, en raison de la pression constante pour réduire les coûts, les opérations d’achat est également envisagée. Ce type d’achat vient à la rescousse quand il y a une contrainte de coût. C’est une aubaine pour les petits/ entreprise individuelle les entreprises, comme il est plus facile pour eux de le suivre. Même les grandes entreprises ne prennent pas de retard dans l’expérimentation de ce type d’achat. Les plus grandes entreprises sont variable d’une unité séparée/entreprise afin qu’ils puissent prendre l’avantage de transactions à l’achat. Transactionnelle de l’achat et de la Relation d’acheter les deux ont leurs propres avantages et inconvénients. Un bon manager doit sélectionner le processus de passation des marchés fondée sur l’exigence de la société. Considérations doivent être prises en fonction de ce produit doit être d’origine, si elle est périodique ou non, le degré d’implication de la firme veut et si l’entretien est complexe ou simple.