Quel est Le Plus Efficace, le Premier Contact Avec Un Prospect – Mail Ou par Téléphone?

Je pense que cela dépend vraiment de votre approche. Dans mon cas, j’ai génèrent près de 2000 abonnés via internet tous les mois, donc, pour essayer de communiquer avec toutes ces personnes par téléphone, sauf si j’ai une énorme salle de télémarketing serait absolument impossible.

Pour moi, le premier contact e-mail, et vraiment il y a un processus de qualification. Beaucoup de personnes sur ma liste d’email et ils se rendent compte qu’ils ne veulent pas vraiment ce que j’ai à leur offrir, donc ils choisissent eux-mêmes. Vraiment, c’est très bien; si vous avez été dans la vente, vous savez que ce n’est pas forcément sur la qualité de votre produit est, c’est à propos de la façon dont vous pouvez communiquer la qualité de votre produit est de même pour les personnes qui en ont besoin.

Si vous parlez à des gens qui n’ont pas besoin de vous, alors, vraiment, vous êtes juste de gaspiller votre temps. Il n’a pas d’importance comment bon votre argumentaire de vente est, donc j’ai vraiment utiliser le courriel pour qualifier les gens et de voir qui veut vraiment en savoir plus, et puis on peut le prendre au téléphone.

L’e-mail de processus me permet de pré qualifier avant que je les reçois sur le téléphone. Vous voyez, j’ai dépenser quelques centaines de dollars par mois avec aweber, et ils envoient comme 20 000 e-mails de quelques jours pour moi, et il me prend que 5 minutes de file d’attente de l’e-mail de chaque jour – mais si je l’obtenir sur le téléphone et passer une heure avec quelqu’un qui m’en coûte. Je n’ai que environ 30 heures par semaine que je peux passer sur le téléphone – et je tiens donc à faire absolument sûr que si je suis au téléphone avec quelqu’un, ils sont qualifiés pour parler avec moi.

Si vous n’êtes pas admissible perspectives avant d’arriver sur le téléphone, vous n’êtes probablement pas faire beaucoup plus de ventes que vous devriez être en mesure de. Il y a vraiment tout simplement des façons que vous pouvez automatiser le processus de présélection à l’aide de aweber ou d’autres listes à réponse préenregistrée.